MÁQUINA DE VENDER

Utilizando dezenas de exemplos de algumas das empresas melhor dirigidas dos Estados Unidos, 'Máquina de Vender' ilustra os benefícios da implementação de uma abordagem de cima para baixo, uma abordagem que conecte o pessoal de vendas aos seus colegas das áreas de produção, finanças e P&D em poderosas equipes multifuncionais. Entre os tópicos abordados no livros, estão - Como criar equipes de contas utilizando funcionários de diversos departamentos dedicados a solucionar problemas para clientes chave; Como utilizar a tecnologia moderna para fazer do fluxo de informações dos clientes para a sede da empresa e vice-versa um aliado vital no fortalecimento das relações com os clientes; Como envolver o pessoal de vendas e os gerentes de vendas no estabelecimento de uma abordagem estratégica saudável a cada cliente.